このコーナーは、代表理事・牧原が読んだ本や拝聴した講演会などから、印象に残ったものをピックアップしてお届けします。古今東西の耳より情報をどうぞ受け取ってください。
「組み合わせ」と「模倣」の技術を磨く 井上 達彦（早稲田大学商学学術院教授）
１．ビジネスモデルをつくる方法は3 つある。ＳＷＯＴ分析から事業コンセプトを描く戦略分析、現場観察や顧客のインタビューをベースに行う顧客洞察。そして異業種の先進的な事例のパターンを模倣する「パターン適合」だ。パターン適合には、ほかの世界からよりよいものを持ってきて自社に移植する「模倣」のほかに、既存の仕組みを「組み合わせる」方法がある。
２．模倣には「単なるまね」というネガティブな印象を受けるかもしれないが、偉大な会社のビジネスは、創造的な模倣によって生み出されている。例えばトヨタ生産方式は米国のスーパーマーケットの仕組みを応用している。セブン＆アイ・ホールディングスは米国のコンビニの仕組みを日本に導入する中で、オリジナルのコンビニを超えた。まさに「青は藍より出でて藍より青し」だ。
３．いずれも表面をまねた、うわべだけの模倣ではなく、もっと深い仕組みに目を向けた結果だ。こうしたよい模倣と、イノベーションに必要な能力はかなり共通している。組み合わせや模倣の技術を磨くには、自分を分析し、描象化することが大切だ。描象化と具体化を何度も往復することで、どこの業界でも成り立つ、もうけの仕組みや戦略が見えてくるだろう。
（参考：「週刊東洋経済」2023 年2 月25 日）